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怎么在內(nèi)卷嚴(yán)重的醫(yī)藥獵頭行業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由?

發(fā)布時(shí)間:2024-05-11       來源: 詩邁醫(yī)藥獵頭       瀏覽量:324

在2023年,獵頭行業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn),顯著的表現(xiàn)便是獵頭顧問的業(yè)績普遍下滑。有人把這種挑戰(zhàn)歸結(jié)于市場的不確定性和行業(yè)周期規(guī)律,但詩邁醫(yī)藥獵頭經(jīng)過深入分析,發(fā)現(xiàn)了三個(gè)主要的問題根源。

首先,獵頭傳統(tǒng)市場的銷售額遭遇了嚴(yán)重的下滑,與2019年的繁榮時(shí)期相比,降幅高達(dá)40%至60%。與此同時(shí),獵頭行業(yè)的從業(yè)者數(shù)量并未減少,這使得行業(yè)內(nèi)部的競爭愈發(fā)激烈,內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重。在如此激烈的競爭環(huán)境下,許多獵頭顧問的業(yè)績和收入均受到了嚴(yán)重影響。

其次,獵頭顧問在滿足企業(yè)中高端及高附加值人才需求方面顯得力不從心。2023年獵頭市場的結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯,一方面低端市場競爭慘烈,另一方面中高端及高附加值市場卻存在人才供給的短板。特別是在一些高精尖行業(yè),如生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域,企業(yè)對于頂級人才的需求十分迫切,但獵頭顧問往往難以滿足這樣的需求。這主要是由于大部分獵頭顧問缺乏與頂級人才溝通的渠道和能力,更無法從戰(zhàn)略經(jīng)營的高度審視人才加盟的價(jià)值。

最后,許多獵頭顧問在技能方面存在“四化”問題,即銷售化、單一化、簡單化和同質(zhì)化。這使得他們在市場上缺乏核心競爭力,難以與其他獵頭顧問區(qū)分開來。在這種情況下,即使市場有需求,獵頭顧問也難以抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長。

2024年,獵頭顧問的收入將受到稀缺性、積累性和商業(yè)性三大原則的深刻影響。

1、稀缺性:獵頭顧問需要掌握稀缺的技能、渠道和信息,以區(qū)別于其他同行。這種稀缺性不僅能夠提升獵頭顧問的競爭力,還能夠確保他們不受行業(yè)周期規(guī)律的影響,保持穩(wěn)定的收入。

2、積累性:獵頭顧問的積累性體現(xiàn)在他們的工作經(jīng)驗(yàn)、人脈資源和行業(yè)知識等方面。通過不斷的經(jīng)驗(yàn)積累,獵頭顧問能夠更準(zhǔn)確地理解客戶需求,更高效地找到合適的人選。這種積累性優(yōu)勢能夠確保獵頭顧問的業(yè)績逐年增長,不會(huì)出現(xiàn)斷崖式下滑。

3、商業(yè)性:獵頭顧問的工作本質(zhì)上是一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng),因此需要具備良好的商業(yè)頭腦和市場洞察力。能夠從戰(zhàn)略經(jīng)營的高度審視人才加盟的價(jià)值,并與企業(yè)家進(jìn)行深入交流,是獵頭顧問提升商業(yè)性的重要途徑。

想要掌握稀缺性技能、渠道、信息,對資源進(jìn)行深度積累及商業(yè)變現(xiàn)。 獵頭顧問需要能夠成為四重專家顧問,只有成為四重專家顧問,獵頭顧問才能真正意義上實(shí)現(xiàn)職場自由、財(cái)富自由、人生自由,完全不受獵頭行業(yè)周期規(guī)律影響。

一、成為行業(yè)資深專家顧問

獵頭顧問要成為N個(gè)行業(yè)的資深專家,需要深度加工、剖析、認(rèn)知行業(yè)基礎(chǔ)信息。這樣,他們就能大幅度提高與中高端候選人的溝通效率,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

1、與行業(yè)核心、高端、頂級人才建立無障礙溝通,贏得他們的信任。

2、顯著提升中高端人才的推薦成功率和offer-入職成功率。

3、為甲方提供高端、高附加值獵頭服務(wù),成為其戰(zhàn)略級人才合作伙伴。

成為行業(yè)專家顧問的過程可分為四個(gè)階段,每個(gè)階段都需要獵頭顧問不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

二、成為招聘資深專家顧問

獵頭顧問在招聘領(lǐng)域也需要成為資深專家。這需要他們掌握稀缺性渠道,并能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo):

1、利用稀缺性渠道尋訪到其他人難以觸及的高潛力和稀缺候選人。

2、通過賦能型mapping技術(shù),批量獲取對標(biāo)公司候選人和企業(yè)的深度信息。

3、借助圈層社交,完成中高級人才、優(yōu)質(zhì)訂單、深度信息的深度積累與變現(xiàn)。

獵頭行業(yè)的渠道資源可按照稀缺性、積累性、商業(yè)性原則劃分為六個(gè)等級,獵頭顧問需要精準(zhǔn)把握,有效運(yùn)用。

三、成為人才發(fā)展資深專家顧問

在人才發(fā)展方面,獵頭顧問同樣可以發(fā)揮重要作用。他們應(yīng)成為候選人和甲方HR的深度賦能者,實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

1、深度賦能候選人,提高其推薦和offer成功率。

2、贏得候選人信任,提升轉(zhuǎn)介紹效率,成為賦能型mapping渠道的關(guān)鍵力量。

3、深度賦能HR,建立和維護(hù)長期合作關(guān)系,成為其個(gè)人終身合作伙伴。

4、深度賦能高級人才圈層,成為他們的終身合作伙伴。

四、成為資源整合資深專家顧問

面對市場的不確定性和行業(yè)周期規(guī)律的影響,獵頭顧問需要成為資源整合的資深專家。他們應(yīng)關(guān)注資源的深度積累與多層次商業(yè)變現(xiàn),避免過度依賴“時(shí)間+效率”的模式。

2023年,我們見證了部分資深獵頭顧問業(yè)績和收入的斷崖式下滑。這再次證明,只有通過“資源+商業(yè)”的深度積累與變現(xiàn),才能確保業(yè)績的穩(wěn)定增長。

獵頭顧問的成長史,實(shí)際上是他們圍繞行業(yè)資源進(jìn)行深度積累與多層次商業(yè)變現(xiàn)的歷程。只有不斷追求成為四重專家顧問,他們才能真正實(shí)現(xiàn)職場自由、財(cái)富自由、人生自由。

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